Экскурс в бизнес посуточной аренды квартир
Настоящее и будущее
На сегодняшний день по оценкам еженедельника “Эксперт”, на посуточную аренду в Киеве припадает около 50% от всех квартир вообще сдаваемых в аренду. По нашим (предварительным) оценкам в посуточную аренду в Киеве сдается не более 15,000-20,000 квартир. Рынок посуточной аренды набирает обороты и в ближайшие 4 года будет продолжать стремительный рост, поэтому новичкам не стоит пугаться, или слушать “советы” людей говорящих, что посуточная аренда квартир умирает. Просто сегодня для получения нужного количества клиентов, нужно работать больше.
Доходность посуточной аренды
В среднем нормальная квартира сдается 25 дней в месяц. Общий доход вы можете подсчитать умножив суточную стоимость на количество дней. Подсчитать прибыль можно, отняв от дохода расходы. В расходы входит: субаренда (если снимаете квартиру), персонал (если есть), уборка (моющие средства 40-100 у.е.), квартплата.
Какие квартиры пользуются особым спросом?
Популярностью в посуточной аренде пользуются центральные районы (Шевенковский, Печерский) и квартиры в 15 минутах езды от выставочных центров (МВЦ на м. Левобережная, Експоплаза на м. Святошин). Выбирая квартиру для субаренды обращайте внимание на то где находится квартира, и на то что находится в самой квартире. Если хотите сдавать свою квартиру, старайтесь реально оценить ее суточную стоимость.Сила сотрудничества
Не стоит воспринимать соседей по бизнесу, как своих конкурентов. Что бы избежать простоев, первое время, нужно сотрудничать с владельцами других квартир. К тому же новый клиент станет вашим постоянным, если поживет в вашей квартире, познакомиться с вами или вашим администратором. Поэтому когда ваша квартира будет занята, вы сможете подселить клиента в квартиры соседей, будто это ваша квартира. В этом бизнесе владельцы очень тесно сотрудничают между собой.
Главное правило
Никогда не оставляйте в квартире свою визитку, если клиента подселил посредник или другой хозяин. Никто не любит когда у него воруют клиентов.
«Программы лояльности»
Если рыночная стоимость вашей квартиры равна 100 у.е. в сутки, будьте лояльны к клиентам. Делайте скидки на 10-20 у.е. в сутки. Ваша задача на первое время наработать клиентов, по низкой цене, что б минимизировать простои квартиры. А когда клиентов будет много (3-6 месяцев), плавно повышайте цену.
Работа с клиентом
Клиент всегда прав. Клиент на первом месте. Но не стоит идти у него на поводу. Я знаком со многими владельцами у которых есть “ужасные” постоянные клиенты. Как правило, это ваши первые клиенты, которые нашли вас в газетах или интернете. Они будут иногда хотеть большего, за те же деньги. К примеру, ежедневная смена белья, вместо стандарта раз в три дня. Или ежедневные уборки квартиры. Учитесь доминировать в ваших с клиентом отношениях. И всегда поднимайте телефонную трубку, потому что люди которым нужны квартиры на 20-30 дней редко перезванивают два раза.
Рискованные квартиры
В группе риска находятся квартиры с суточной стоимостью до 60-65 у.е. Потому что как показала практика именно в недорогие квартиры селятся «проблемные» клиенты. Фильтруйте клиентов, если не уверены, делайте ксерокопию паспорта, старайтесь узнать о человеке как можно больше. Оставляйте в квартире только нужные технику и вещи.
Вывод
В целом посуточная аренда это бизнес, который требует от вас изворотливости и постоянного общения с людьми. Ваша первая цель: научится работать в свое удовольствие. Ваша задача: заселить клиента в квартиру, которая ему нужна. Поэтому, если вы в всерьез решили заняться посуточной арендой квартир в Киеве, мы рекомендуем начать с недорогих квартир уровня 55-65 у.е. в стуки, потому что именно они сейчас пользуются наибольшим спросом. Если вы хотите узнать о посуточной аренде больше, читайте наши следующие публикации или обращайтесь к нам за помощью.
